Me presentaron a un joven empresario mexicano. Andrés Díaz Bedolla por la Cámara de Comercio Estadounidense de México durante una conversación sobre nearshoring y el movimiento de inversión extranjera directa de China a México.
El equipo de AmCham dijo que Andrés definitivamente era alguien a quien “vigilar” y con quien necesitaba hablar.
Comencé nuestra conversación con la provocativa pregunta que planteé en mi columna la semana pasada: ¿Qué pasaría si todos se beneficiaran del nearshoring en México excepto los mexicanos?
Andrés fundó recientemente una startup mexicana de rápido crecimiento llamada Yumaricon el objetivo claro de garantizar que los mexicanos se beneficien del nearshoring.
Para entender el negocio, primero es importante entender por qué tantas empresas trasladaron su fabricación a China, lo que se reduce a dos razones: era barato y fácil.
Aunque significó una cadena de suministro mucho más larga, el hecho de que fuera barato y fácil lo compensó. Dado que las empresas ahora están preocupadas por la cadena de suministro, todos sabemos que están buscando otros lugares para producir sus productos: lugares con una cadena de suministro más corta e, idealmente, que sean baratos y fáciles de trabajar.
Obviamente, México tiene una cadena de suministro mucho más corta cerca de Estados Unidos y su precio es competitivo, pero ciertamente no es tan fácil como China.
“Las empresas chinas pueden darte un precio incluyendo toda la logística hasta tu puerta y darte todas las especificaciones que necesitas el mismo día”, dijo Andrés. “Las empresas mexicanas tardan dos semanas en conseguirle un precio, luego otras dos semanas en conseguirle las especificaciones que necesita y luego otras dos semanas en cotizarle el costo del flete a Laredo”.
Su preocupación es que las empresas chinas, reconociendo su capacidad para moverse rápidamente y facilitar el trabajo con ellas, intenten replicar sus fábricas y su facilidad para hacer negocios en México. Esta opción atractiva para el comprador podría crear un escenario en el que las empresas mexicanas se vean superadas y pierdan, no sólo nuevas oportunidades de crecimiento sino también los negocios existentes que ya tienen.
La solución, según Andrés, es ayudar a que trabajar con las empresas mexicanas sea más rápido y más fácil. En otras palabras, ayudar a convertirlos en una alternativa viable a las soluciones chinas.
Aquí es donde su nueva empresa Yumari está centrando sus esfuerzos.
Andrés trabajó durante una década en China antes de regresar a México para dirigir las operaciones latinoamericanas de la empresa china Alibaba.com.
En este cargo, Andrés reclutó empresas mexicanas para unirse a la plataforma Alibaba.com con el fin de conectarlas con empresas chinas. En teoría, el modelo era ayudar a los compradores mexicanos a abastecerse de proveedores chinos y viceversa. En realidad, simplemente brindó a los compradores mexicanos un camino fácil para abastecerse de China: los compradores chinos tenían poco interés o incentivo para abastecerse de empresas mexicanas.
Al darse cuenta de esto, y con el auge del nearshoring en marcha, a Andrés se le ocurrió la idea de crear una versión norteamericana de Alibaba.com, una plataforma que conectaría a compradores estadounidenses y canadienses (que anteriormente habían comprado en China) con productores mexicanos.
Yumari se está enfocando no solo en brindar una conexión de comprador a vendedor, sino también en trabajar con los productores mexicanos para ayudarlos a aprender los procesos eficientes que sus compradores esperan al trabajar con China.
En otras palabras, este emprendedor mexicano está brindando la plataforma, las herramientas y la experiencia para ayudar a las empresas mexicanas a beneficiarse de la oportunidad del nearshoring.
Yumari apenas está comenzando, pero creo que es seguro decir que están en el lugar correcto en el momento correcto.
Empresas de todo el mundo buscan fabricar en México. Las grandes empresas simplemente trasladan fábricas enteras a México. Las empresas más pequeñas buscarán fuentes de suministro en México. Si no pueden encontrarlo localmente, podrían buscar en otro lado o podrían pedirle a su actual proveedor chino que se traslade a México.
Empresas como Yumari pueden brindar la experiencia y la capacitación para ayudar a que las empresas mexicanas sean competitivas y cumplan con las expectativas de los clientes.
Apuesto a que Andrés y su equipo lograrán garantizar que las empresas mexicanas estén listas para competir y que los mexicanos maximicen sus beneficios de la deslocalización cercana.
Travis Bembenek es el director ejecutivo de Noticias diarias de México y ha vivido, trabajado o jugado en México por más de 27 años.
